Subject: 涉外销售沟通技巧 l
From: "glxx" <dfwtczbqv@kb.com>
Date: 8/15/12, 18:58
To: <barriticus@gmail.com>

barriticus:����!

�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T

                      ��������̸�в������������۹�ͨ����

                           2012��8��18-19��  ��  ��

                           2012��8��25-26��  ��  ��

�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T

���쵥λ��һ������ѵ��

�շѱ�׼����2800 /�ˣ��������Ϸѡ���ͼ���������ȣ�

��ѵ������ó��ҵ��������������ҵ��˽Ӫ��˾�ϰ塢��óSOHO����������߲㡢�����ڲ�
          ���ܡ�ҵ����Ա��

�����绰��0755- 8615 4193    8615 4194    ����������С�� 

�������䣺liufang@168peixunwang.com

��ܰ��ʾ�����γ̿�Ϊ��ҵ�ṩ������ѵ���񣬻�ӭ������ѯ

�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T

�� �� �� ��:

      �������۲��Եı���ʵ���Ͼ�����������ͨ�Ĺ��̣������ҹ�Ŀǰ����óҵ���ص�

��Ȼ��������������Ա���ƹ㣬��ˣ�������Ա������̸�м��ܺ����۹�ͨ���ɾͳ�Ϊ����ҵ

��ɰܵĹؼ��������⹵ͨ���ͱ��뿼�ǵ��ӹ��������������㼶�ĸ������棻���ߣ���ͨ��

�����˵Ľ����������ֽ����Ͳ���ֻ�������������򡣴����������������������ͨ���ò�

ǣ�浽�����ĵĹ�ͨ�Լ��໥��Ӱ������ء�

�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T

�γ̴��:

һ����������̸�е�PLAMģʽ������̸����Ա����

  A������������������۵���ͬ����
  B��PLAMģʽ
1��PLAN
2��RELATIONSHIP
3��AGREEMENT
4��MAINTENANCE
  C����������̸����Ա����

������������̸��ע������

1����������̸���붨��Ȩ
2����������̸���е��Ŷ�Э��
3����������̸���еĸ��������̹���
4����������̸���е�ϵͳ����
5����������̸���еĿͻ���ͬ�뼤����ʩ
6��Ӱ�쵽��������̸���е�����Ҫ��

������������̸���еĹ���������������Ӧ�IJ���Ӧ��

  A���ͻ��Ĺ����������������������۵�Ӱ��
  B���ص�������㼰�ƹ㾭�鳩̸�����
  C�����չ���벻ͬ���������Ŀͻ��������ƹ�

�ġ�����ͻ��ľ����㼶����Ӧ�Բ���

  A������ͻ��ľ����㼶����
  B��ֱ�ӿͻ����ն��û�
  C��������������ɹ���
  D���ɹ������б���
  E��Ʒ������OEM�ͻ�
  F����OEM��OMM

�塢��������ͨ�е�ս��˼���빵ͨ����

1����������ͨ��ս��Ҫ��һ------��ע����ײ
2����������ͨ��ս��Ҫ���------˼άһ����
3����������ͨ��ս��Ҫ����------���̡���Χ�����
4����������ͨ��ս��Ҫ����------һ����̸����෽��
5����������ͨ��ս��Ҫ����------����������
6����������ͨ��ս��Ҫ����------̸�з�ʽ�ĺ���ѡ��
7��ŷʽ˼ά��ŷʽ̸��
8����ʽ˼ά����ʽ̸��
9����ʽ˼ά����ʽ̸��
10������˼ά
11��ó�״��������������빵ͨҪ��

������������̸���빵ͨ�Ľ׶��Բ���

1�����۵������
2���˽Ⲣ�ı�Է��׼�
1)��̽�Ͳ���Է��׼�
  2)Ӱ��Է��׼۵���������
  3)�ı�Է��׼۵IJ���
  4)Ԥ�������ijɽ���
3������
  1)̸������
  2)̸�н��̡�Ŀ�ꡢ�ƻ�
  3)��������
  4)�������ֽ׶�Ӧ���ǵĸ�������
4����ͨ���ּۻ���
  1)�Ⱥ����Ͷ෽������һ����
  2)�����ԭ��
  3)��ȷ����
  4)ŷ��ʽ��ͨ
  5)�ձ�ʽ��ͨ
  6)�й�����ӹʽ��ͨ�ڹ���ó��̸���е�����
  7)����ʽ��ͨ
  8)���⻪�ȵĹ�ͨ��ʽ
  9)��ó�״����Ĺ�ͨ��ʽ
  10)��ͨӦ��ѭ��ԭ��
5������
  1)���׼��
  2)�Ƿ��ò�
6���ɽ�
  1)���⽻��
  2)�������
  3)����������
  4)ǿ��˫���Ĺ�ͬ�ɹ�
  5)���ضԴ�Э����
5���º�����붽��
  1)�ͻ���������
  2)�ͻ������еĹ�ͨ����
  3)�ʼ���������绰�ڸ����еIJ�ͬ���ú�ʹ�ü���

�ߡ����������е���Э���ò�

1��5W+1H
  1��Ϊʲô�ò�
  2��˭Ӧ�ò���Ӧ��˭�ò���
  3���ںδ��ò����ò��ķ��ȣ�
  4��ʲôʱ���ò���
  5���ò�����������Щ��ʲô�����ã�ʲô�������ã��Ƿ���Ҫ�Է�������Ӧ�ı�̬��
  6�������ò���������Σ�
2���Ƿ��ò� 
3�������ò���ʽ�Ա� 
4������ 
5����ʹ�Է��ò��IJ��� 
6����ֹ�Է��IJ��� 

�ˡ��Ǽ�̸�в���

1���Ǽ�ǰ��׼������
2��Ӫ���Ǽ�̸�е�ǰ�ڷ�Χ
3���Ǽ�Ԥ�����Ǽ�����Ԥ��
4���Ǽ�̸�е�����Ҫ��
5���Ǽ�̸��ǰ��˫��ʵ��������SWOT����
6���Ǽ۵��岽�ƻ������
7���Ǽ�̸���еIJ�Ʒ����ͨ��ͻ�����
8���Ǽ�̸�е��Ŷӹ������ŶӲ���
9���Ǽ�̸���е�֧����ϵ���裨���������ʡ��նˣ�

�š��������۸����뺣��ͻ�����ȹ�ͨ

1���������۸����ķ�ʽ����
2����������̸��------�ͻ��Ǹ������ģ�������׷������
3������������־���������۵ı��񻯹���
4������ͻ����������ҵ����
5�����ǿͻ��Ĺ�Ӧ�̻��ǿͻ�����ҵ���ʣ�
6������ͻ�����ȹ�ͨ

ʮ�����۷�ʽѡ���빵ͨ����

1�����׻�ģʽ�µĿͻ���ͨ����
2����������ģʽ�µĿͻ���ͨ����
3������ģʽ�µĿͻ���ͨ����

ʮһ�������������Ƕ�����̸�гɰܵ�Ӱ��

�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T

�� ʦ �� ��:

      ��˶ ��ʦ��˫˶ʿ(������������ѧMBA���Ͽ���ѧ����ѧ˶ʿ)��ʡ�⾭ó��ó�׹���

����۹��ʾ��ù���ѧԺ�������ڣ����ó�״ٽ����Ա����������С��ҵó����̳��������

֮һ���������磵����ǿ���й�����ʳƷ�����ڼ��Ź�˾������������������������פ��ۡ�

���ô��������죬�ݶ���(��)�Ϻ����޹�˾������������Ӫ�ܼࡢ����ij����������ѯ���޹�

˾�ܾ��������IBT ����������ѯ���޹�˾����ó����ϯ��ѯʦ��������һ�ۺ�������������

���ܼࡢ�麣����ʯ���豸�����ڹ�˾�ܾ������������Ⱥ����Ϻ���������ɽ�����㽭������

���Ĵ��ȵؾ����ˣ������ೡ����ó��ר�⽲����Ϊ���ټ���ҵ����ר���� ѵ��� �ʷ���

�ܵ���ҵ��ѧԱ�Ĺ㷺���������������м���������֪ʶ��ʵ�����飬�ǵ��͵�ʵս�ɽ�ʦ

�������������óҵ��������飬�ر��ڴ�����óҵ���������ⷽ���ж����ļ���ͼ��ɣ���

������ҵ���ܺͼ��ѵ����Ա����������Թ���ó�������м���ȷ�����⣬ͬʱ����������

���ںܶഴ���ԡ���Ե�ԵIJ����ַ����ĵ�ͬ��ҽ����ͷ�����ÿ�ζ���ѧԱ����δ����é��

�ٿ��� 

�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T

      ����ʦ������Ϊ�ϰټ�������ҵ�ͻ����ṩ��������Ŷӡ�������ҵ����ѵ����ص���

����ѯ���񣬲��ֿͻ����£�

   1.  ��У���廪��ѧ���㽭��ѧ��Ӣ������ʿ��ѧ�ȸ�УMBA��Ƹ����ó�׿������ڡ�

   2.  ���������һ���������̻ᡢ����ҽ���������̻ᡢ���ʡ���������֡����ó��ͨ��

������ҵ��ʦЭ�ᡢ��ұ�˰������ί��

   3.  ���У��ֶ���չ���С������������ڷ��С������������ڷ��С������������ŷ��С���

�ڷ�չ����

   4.  �����˾�� DSM����˹������GE��COLSON����¶�ࡢ�����±���������������ۣ�����

��ŵ�����������հ�˹Ӧ������ϵͳ��������ҵ���š�NOK��������������������ʽ���硣

   5.  ���ӿƼ����й�ͨ�ŷ��񡢶����������ɴ��硢�Ƶµ��ӡ������Ƽ�������ͨѶ��˴

���ơ����ļ��� ���յ������������ϴ��������硢�յ缯�ź�����񣩡�������������

�����ˡ�TCL��ý�塢TCL ͨѶ�豸�����Ų��������Ѽ��š�־�߿յ��������յ������´��

��ɣ��--�����յ��ӡ� �����¿�˹���㶫�����������ʢ�������㶫�����˵��ӡ����ݾ�����

�ӡ��ڽݿƼ� �����ݷ����֣����人���׵��ӡ�����ͬά���ӡ��㶫�������š��㶫���硢ŷ

�������������׺�ʵҵ���������Ƽ���KIRISUN���ӿƼ���ŷ�ռ���

   6.  ���̻�е��ʯ���豸���й����������ֽ��衢�Ϸ��м�����һ�ع���SANY������������

���нݼ��š�����˫�Ǽ��š��к��Ͳ�������������� �麣����ʯ�͡��Ϻ��ִ�����

�豸

   7.  �Ṥ��֯�������ľߣ���ǹ���¡��������š����ݼ������֡�������˳���ľߡ�������

���ľߡ�������·ֽƷ���ղ�����ӡˢ�� �Ϻ��ͻ㰲ȫ��Ʒ��������������Ʒ�����˲������

Ʒ�������۾�����ҵ��֯��������֯������ɽ�����Ҿ�

   8.  �մɣ�·�׻�����ū�մɡ�������ԡ������Դ�մɡ�ӥ���մɡ��麣���ҡ�Ӣ���մ�

   9.  ��ҩ��ʳƷ���������š������׶�ҩҵ�����ϰ�ҩ��ǭ���ҵ

   10. ��ó����ҵ���ۣ������Ⱥ㹤ó��������ͼ���š�Ȫ����̫��������֮�����㽭�����

�ʡ����Ž������š� ��ҵ�ɷݡ��麣��ó���Ϻ����������豸�������𿭡����ؽ��顢����ó

�ס������걦�ٻ����ɶ�άʿ

   11. �ۿ����������߿���ͷ��SCT����������ͷ��CCT�����к����ˣ����ڣ���������ʡ���

�̸������ߴ��� ɭ����ʡ���������ʻ��˴���������ǹ��ʻ��˴������Ϻ�������

�ʻ��˴������Ϻ����ֵ���������ҵ�񲿡�������������ҵ��

�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T

                 ����������̸�в������������۹�ͨ���ɡ�sz������ִ

      �뽫���±��������ݴ�ӡ��д���浽��(0755) 86154195��������liufang@168peixunwang.com

ʱ�䣺________________________�ص㣺____________

�λᵥλ���ƣ�___________________________________ Email��______________________

�緢Ʊ̧ͷ�뱾��ִ��λ���Ʋ�ͬ�ġ���ע����___________________________________

�� ϵ �ˣ�__________�绰��_____________________���棺_____________________

�μ�ѧԱ��__________ְ��_____________�ֻ���_____________Email��___________

�μ�ѧԱ��__________ְ��_____________�ֻ���_____________Email��___________

�μ�ѧԱ��__________ְ��_____________�ֻ���_____________Email��___________

���ʽ�����ֽ𡡡�֧Ʊ����ת��

������______��   �λ���ã����ƣ�______Ԫ 

��ע��

1.�յ���˾������Ϣ�����ǽ���һʱ��͹�˾�λ���ϵ�˽���ȷ�ϣ�

2.�ڿ���ǰһ�ܣ�������ר�˸���˾���Ͳμ���ѵ��ȷ�Ϻ�����������ѵ����ָ�����Լ���ϸ���Ͽε�ַ��·��ͼ��

3.�˿γ�Ҳ���԰�����ҵ��ѵ����ӭ������ѯ���������ڣ�

4.��Դ˿γ����κ����ʣ���ӭ����绰��������ѯ��

�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T

60