Subject: 涉外销售沟通技巧 l |
From: "glxx" <dfwtczbqv@kb.com> |
Date: 8/15/12, 18:58 |
To: <barriticus@gmail.com> |
barriticus:����!
�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T
��������̸�в������������۹�ͨ����
2012��8��18-19�� �� ��
2012��8��25-26�� �� ��
�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T
���쵥λ��һ������ѵ��
�շѱ�����2800 /�ˣ��������Ϸѡ���ͼ���������ȣ�
��ѵ������ó��ҵ��������������ҵ��˽Ӫ��˾�ϰ塢��óSOHO����������߲㡢�����ڲ�
���ܡ�ҵ����Ա��
�����绰��0755- 8615 4193 8615 4194 ����������С��
�������䣺liufang@168peixunwang.com
��ܰ��ʾ�����γ̿�Ϊ��ҵ�ṩ������ѵ����ӭ������ѯ
�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T
�� �� �� ��:
�������۲��Եı���ʵ���Ͼ�����������ͨ�Ĺ��̣������ҹ�Ŀǰ����óҵ���ص�
��Ȼ��������������Ա���ƹ㣬��ˣ�������Ա������̸�м��ܺ����۹�ͨ���ɾͳ�Ϊ����ҵ
��ɰܵĹؼ��������ͨ���ͱ��뿼�ǵ��ӹ��������������㼶�ĸ������棻���ߣ���ͨ��
�����˵Ľ����������ֽ����Ͳ���ֻ�����������������������������������ͨ���ò�
ǣ�浽�����ĵĹ�ͨ�Լ����Ӱ������ء�
�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T
�γ̴��:
һ����������̸�е�PLAMģʽ������̸����Ա����
A������������������۵���ͬ����
B��PLAMģʽ
1��PLAN
2��RELATIONSHIP
3��AGREEMENT
4��MAINTENANCE
C����������̸����Ա����
������������̸��ע������
1����������̸���붨��Ȩ
2����������̸���е��Ŷ�Э��
3����������̸���еĸ��������̹���
4����������̸���е�ϵͳ����
5����������̸���еĿͻ���ͬ�뼤����ʩ
6��Ӱ�쵽��������̸���е�����Ҫ��
������������̸���еĹ���������������Ӧ�IJ���Ӧ��
A���ͻ��Ĺ����������������������۵�Ӱ��
B���ص�������㼰�ƹ㾭�鳩̸�����
C�����չ���벻ͬ���������Ŀͻ��������ƹ�
�ġ�����ͻ��ľ����㼶����Ӧ�Բ���
A������ͻ��ľ����㼶����
B��ֱ�ӿͻ����ն��û�
C��������������ɹ���
D���ɹ������б���
E��Ʒ������OEM�ͻ�
F����OEM��OMM
�塢��������ͨ�е�ս��˼���빵ͨ����
1����������ͨ��ս��Ҫ��һ------��ע����ײ
2����������ͨ��ս��Ҫ���------˼άһ����
3����������ͨ��ս��Ҫ����------���̡���Χ�����
4����������ͨ��ս��Ҫ����------һ����̸������
5����������ͨ��ս��Ҫ����------����������
6����������ͨ��ս��Ҫ����------̸�з�ʽ�ĺ���ѡ��
7��ŷʽ˼ά��ŷʽ̸��
8����ʽ˼ά����ʽ̸��
9����ʽ˼ά����ʽ̸��
10������˼ά
11��ó�״��������������빵ͨҪ��
������������̸���빵ͨ�Ľ��Բ���
1�����۵������
2���˽Ⲣ�ı�Է���
1)��̽�Ͳ���Է���
2)Ӱ��Է��۵���������
3)�ı�Է��۵IJ���
4)Ԥ�������ijɽ���
3������
1)̸������
2)̸�н��̡�Ŀ�ꡢ�ƻ�
3)��������
4)�������ֽ�Ӧ���ǵĸ�������
4����ͨ���ּۻ���
1)�Ⱥ����Ͷ������һ����
2)�����ԭ��
3)��ȷ����
4)ŷ��ʽ��ͨ
5)�ձ�ʽ��ͨ
6)�й�����ӹʽ��ͨ�ڹ���ó��̸���е�����
7)����ʽ��ͨ
8)���⻪�ȵĹ�ͨ��ʽ
9)��ó�״����Ĺ�ͨ��ʽ
10)��ͨӦ��ѭ��ԭ��
5������
1)�����
2)�Ƿ��ò�
6���ɽ�
1)���⽻��
2)�������
3)����������
4)ǿ��˫���Ĺ�ͬ�ɹ�
5)���ضԴ�Э����
5���º�����붽��
1)�ͻ���������
2)�ͻ������еĹ�ͨ����
3)�ʼ���������绰�ڸ����еIJ�ͬ���ú�ʹ�ü���
�ߡ����������е���Э���ò�
1��5W+1H
1��Ϊʲô�ò�
2��˭Ӧ�ò���Ӧ��˭�ò���
3���ںδ��ò����ò��ķ��ȣ�
4��ʲôʱ���ò���
5���ò�����������Щ��ʲô�����ã�ʲô�������ã��Ƿ���Ҫ�Է�������Ӧ�ı�̬��
6�������ò���������Σ�
2���Ƿ��ò�
3�������ò���ʽ�Ա�
4������
5����ʹ�Է��ò��IJ���
6����ֹ�Է��IJ���
�ˡ��Ǽ�̸�в���
1���Ǽ�ǰ��������
2��Ӫ���Ǽ�̸�е�ǰ�ڷ�Χ
3���Ǽ�Ԥ�����Ǽ�����Ԥ��
4���Ǽ�̸�е�����Ҫ��
5���Ǽ�̸��ǰ��˫��ʵ��������SWOT����
6���Ǽ۵��岽�ƻ������
7���Ǽ�̸���еIJ�Ʒ����ͨ��ͻ�����
8���Ǽ�̸�е��Ŷӹ������ŶӲ���
9���Ǽ�̸���е�֧����ϵ���裨���������ʡ��նˣ�
�š��������۸����뺣��ͻ�����ȹ�ͨ
1���������۸����ķ�ʽ����
2����������̸��------�ͻ��Ǹ������ģ�������������
3������������־���������۵ı�����
4������ͻ����������ҵ����
5�����ǿͻ��Ĺ�Ӧ�̻��ǿͻ�����ҵ���ʣ�
6������ͻ�����ȹ�ͨ
ʮ�����۷�ʽѡ���빵ͨ����
1������ģʽ�µĿͻ���ͨ����
2����������ģʽ�µĿͻ���ͨ����
3������ģʽ�µĿͻ���ͨ����
ʮһ�������������Ƕ�����̸�гɰܵ�Ӱ��
�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T
�� ʦ �� ��:
��˶ ��ʦ��˫˶ʿ(������������ѧMBA���Ͽ���ѧ����ѧ˶ʿ)��ʡ�⾭ó��ó����
����۹��ʾ��ù���ѧԺ�������ڣ����ó�״ٽ����Ա����������С��ҵó����̳��������
֮һ���������磵����ǿ���й�����ʳƷ�����ڼ��Ź�˾������������������������פ��ۡ�
���ô��������죬�ݶ���(��)�Ϻ�����˾������������Ӫ�ܼࡢ����ij����������ѯ����
˾�ܾ��������IBT ����������ѯ����˾����ó����ϯ��ѯʦ��������һ�ۺ�������������
���ܼࡢ�麣����ʯ���豸�����ڹ�˾�ܾ������������Ⱥ����Ϻ���������ɽ�����㽭������
���Ĵ��ȵؾ����ˣ������ೡ����ó��ר�⽲����Ϊ���ټ���ҵ����ר���� ѵ��� �ʷ���
�ܵ���ҵ��ѧԱ�Ĺ㷺���������������м���������֪ʶ��ʵ�����飬�ǵ��͵�ʵս�ɽ�ʦ
�������������óҵ��������飬�ر��ڴ�����óҵ���������ⷽ���ж����ļ���ͼ��ɣ���
������ҵ���ܺͼ��ѵ����Ա����������Թ���ó�������м���ȷ�����⣬ͬʱ����������
���ںܶഴ���ԡ���Ե�ԵIJ����ַ����ĵ�ͬ��ҽ����ͷ�����ÿ�ζ���ѧԱ����δ����é��
�ٿ���
�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T
����ʦ������Ϊ�ϰټ�������ҵ�ͻ����ṩ��������Ŷӡ�������ҵ����ѵ����ص���
����ѯ�����ֿͻ����£�
1. ��У���廪��ѧ���㽭��ѧ��Ӣ������ʿ��ѧ�ȸ�УMBA��Ƹ����ó�������ڡ�
2. ���������һ���������̻ᡢ����ҽ���������̻ᡢ���ʡ���������֡����ó��ͨ��
������ҵ��ʦЭ�ᡢ��ұ�˰������ί��
3. ���У��ֶ���չ���С������������ڷ��С������������ڷ��С������������ŷ��С���
�ڷ�չ����
4. �����˾�� DSM����˹������GE��COLSON����¶�ࡢ�����±���������������ۣ�����
��ŵ�����������հ�˹Ӧ������ϵͳ��������ҵ���š�NOK��������������������ʽ���硣
5. ���ӿƼ����й�ͨ�ŷ������������ɴ��硢�Ƶµ��ӡ������Ƽ�������ͨѶ��˴
���ơ����ļ��� ���յ������������ϴ��������硢�յ缯�ź������������������
�����ˡ�TCL��ý�塢TCL ͨѶ�豸�����Ų��������Ѽ��š�־�߿յ��������յ������´��
��ɣ��--�����յ��ӡ� �����¿�˹���㶫�����������ʢ�������㶫�����˵��ӡ����ݾ�����
�ӡ��ڽݿƼ� �����ݷ����֣����人�����ӡ�����ͬά���ӡ��㶫�������š��㶫���硢ŷ
��������������ʵҵ���������Ƽ���KIRISUN���ӿƼ���ŷ�ռ���
6. ���̻�е��ʯ���豸���й����������ֽ��衢�Ϸ��м�����һ�ع���SANY������������
���нݼ��š�����˫�Ǽ��š��к��Ͳ�������������� �麣����ʯ�͡��Ϻ��ִ�����
�豸
7. �Ṥ��֯�������ľߣ���ǹ���¡��������š����ݼ������֡�������˳���ľߡ�������
���ľߡ�������·ֽƷ���ղ�����ӡˢ�� �Ϻ��ͻ㰲ȫ��Ʒ��������������Ʒ�����˲������
Ʒ�������۾�����ҵ��֯��������֯������ɽ�����Ҿ�
8. �մɣ�·������ū�մɡ�������ԡ������Դ�մɡ�ӥ���մɡ��麣���ҡ�Ӣ���մ�
9. ��ҩ��ʳƷ���������š�������ҩҵ�����ϰ�ҩ��ǭ���ҵ
10. ��ó����ҵ���ۣ������Ⱥ㹤ó��������ͼ���š�Ȫ����̫��������֮�����㽭�����
�ʡ����Ž������š� ��ҵ�ɷݡ��麣��ó���Ϻ����������豸�����������ؽ��顢����ó
�ס������걦�ٻ����ɶ�άʿ
11. �ۿ����������߿���ͷ��SCT����������ͷ��CCT�����к����ˣ����ڣ���������ʡ���
�̸������ߴ��� ɭ����ʡ���������ʻ��˴���������ǹ��ʻ��˴������Ϻ�������
�ʻ��˴������Ϻ����ֵ���������ҵ��������������ҵ��
�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T
����������̸�в������������۹�ͨ���ɡ�sz������ִ
�뽫���±��������ݴ�ӡ��д���浽��(0755) 86154195��������liufang@168peixunwang.com
ʱ�䣺________________________�ص㣺____________
�λᵥλ���ƣ�___________________________________ Email��______________________
�緢Ʊ̧ͷ�뱾��ִ��λ���Ʋ�ͬ�ġ���ע����___________________________________
�� ϵ �ˣ�__________�绰��_____________________���棺_____________________
�μ�ѧԱ��__________ְ��_____________�ֻ���_____________Email��___________
�μ�ѧԱ��__________ְ��_____________�ֻ���_____________Email��___________
�μ�ѧԱ��__________ְ��_____________�ֻ���_____________Email��___________
���ʽ�����ֽ𡡡�֧Ʊ����ת��
������______�� �λ���ã����ƣ�______Ԫ
��ע��
1.�յ���˾������Ϣ�����ǽ���һʱ���˾�λ���ϵ�˽���ȷ�ϣ�
2.�ڿ���ǰһ�ܣ�������ר�˸���˾���Ͳμ���ѵ��ȷ�Ϻ�����������ѵ����ָ�����Լ���ϸ���Ͽε�ַ��·��ͼ��
3.�˿γ�Ҳ��������ҵ��ѵ����ӭ������ѯ���������ڣ�
4.��Դ˿γ����κ����ʣ���ӭ����绰��������ѯ��
�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T
60